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晾衣架行業發展重點在于如何打動“女人心”?

2019-06-14 10:32:26 http://www.xbqozj.tw/ 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 中華晾衣架網

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如今的家居消費中,在大多數情況下女性通常是最后的拍板者,因此全屋家居企業如何根據女性審美進行產品設計,并制定有針對性的營銷策略則顯得至關重要。

中華晾衣架網】“女人的錢好賺”,這是大多數人的共識; 但是,也有很多人認為“女人的錢最難賺”。到底好賺還是不好賺,關鍵在于企業能否打動女人的心。如今的家居消費中,在大多數情況下女性通常是最后的拍板者,因此全屋家居企業如何根據女性審美進行產品設計,并制定有針對性的營銷策略則顯得至關重要。

消費者需求

(圖片來源:互聯網,侵刪)

多數情況下,女性決策家居消費

隨著時代發展,女性的社會地位和家庭地位不斷提升,我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人,在服裝、珠寶、化妝品等領域,女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產品而言,女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。

在家居賣場你可以發現,逛家居建材的女性居多,而大多數進場的男性消費者,通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興,而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己,等妻子看好決定購買時,附和說兩句最后掏錢買單。某全屋家居品牌專賣店導購員告訴記者,以自己三年多的銷售經驗來看,一般男性單獨來買的大多是設計師,一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價,而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。

女性對產品的設計與風格有更明確和細致的要求

女性決策家居消費,女性消費者在家居消費中有哪些特點?業內人士指出,現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的全屋家居產品,在購買流程中,女性客戶會比男性有耐心的多。女性消費者除看重價格外,更對產品的設計感和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女,不一定資金充裕,但對家裝建材舍得花錢,對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確,會依據風格元素來挑選相應搭配的全屋家居產品。

既然家居產品的購買多半已然由女性話事,那么家居產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心,光靠繽紛、粉嫩如時裝的家居產品是不夠的,女性作為家居產品的決策者,不僅會感性地順從自己的喜好,更會理性地考量全家人的感受。有消費者表示,在臥室等私人的空間會按照自己的個人喜好來挑全屋家居產品,如果是客廳、飯廳等空間,則參照全家人的喜好。

市場競爭

(圖片來源:互聯網,侵刪)

情感營銷更能打動女性消費者

當商品有了性別,營銷也就有了方向。“她時代”,家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說,以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要,必須更深入地細分市場,針對不同的目標消費者,提供更加個性化、人性化的商品和服務,有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷,除了打“感情牌”,體現人性關懷也是制勝的武器之一。

女人天生比男人更感性,體驗式營銷對女性尤為重要。而相較于體驗感而言,在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性,喜歡被贊美,喜歡被關心,全屋家居產品本身有偏柔性的一面,在產品促銷時,要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段,還要站在女性的立場,把女性顧客當成朋友來交談,給她從健康環保、顏色搭配、省錢等角度提意見,而女人天生比較“容易受他人影響”,這樣更容易達成成交。

總而言之,在家居消費品的選擇和采購中,女性往往更具決策力,如今的全屋家居市場,也越來越成為女性主導市場。一些全屋家居生產企業已經開始以女性受眾為核心,用女性偏愛的設計和產品來討好“她”,不得不說女性消費已經成為全屋家居行業發展的機遇和全新增長點。

(文章來源:良品樂購,侵刪)


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